28 01 19

Pagina 1

1 IMPRESA E DECISIONI STRATEGICHE Allievi gestionali [A-CI] - Prof. Azzone Seconda prova in itinere del 28/01/2019 Durata: 2 h 30 min NOTA: per facilitare la correzione si prega di svolgere i due esercizi su fogli separati indicando chiaramente su ognuno nome, cognome ed esercizio svolto. Esercizio 1 (Punti 16) Il settore automotive sta vivendo una fase di profonda transizione, legata alla nascita e prima diffusione delle automobili elettriche. In questo contesto, il management della HVAC S.p.A., impresa italiana leader nella produzione dei sistemi di riscaldamento e condizionamento per veicoli di alta gamma (in particolare automobili ed autobus), si sta interrogando sugli impatti di tale transizione sul portafoglio prodotti offerto dall’impresa. Alla luce di ciò, nel settembre 2018 il Top Management incarica il Direttore Marketing di elaborare una stima delle vendite dei 3 prodotti che l’impresa offre sul mercato, tutti basati su una tecnologia consolidata che, sebbene possa essere dal punto di vista tecnico adottata anche sui veicoli elettrici, non sembra essere in linea con i più recenti standard tecnologici: - Prodotto CLIMAX: destinato alle autovetture alimentate a benzina, di cui oggi si vendono 250 unità ad un prezzo di 4.000 €/unità - Prodotto COOLX: destinato alle autovetture alimentate a diesel, di cui oggi si vendono 450 unità ad un prezzo di 5.500 €/unità - Prodotto BREEZE: destinato agli autobus, di cui oggi si vendono 120 unità ad un prezzo di 9.000 €/unità. A causa dei contratti pluriennali stipulati con i produttori di veicoli, i prezzi di vendita di tutti i prodotti non possono essere modificati nell’orizzonte temporale analizzato. Il Direttore Marketing, avvalendosi del supporto di una società di consulenza, elabora nel mese di ottobre 2018 le…