Gestione dei progetti Fasi di un progetto

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Caso C. SCALDO - Nuovo ufficio commerciale in Germania La Scaldo, una piccola impresa veneta che produce caldaie e stufe, ha attivato un progetto per aprire un nuovo ufficio commerciale in Germania. Le fasi del progetto sono state così definite: Initiation L’innesco è nato dalla necessità di incrementare il fatturato in Germania, mercato presso il quale in precedenza l’azienda vendeva i prodotti affidandosi a distributori non esclusivi. Da diversi anni l’imprenditore aveva preso in considerazione di operare presso un mercato così importante con un ufficio di commercializzazione e distribuzione proprio. L’esigenza si è fatta più pressante quando il distributore locale ha cominciato a privilegiare i fornitori tedeschi, curando sempre meno i prodotti della Scaldo. Dopo aver valutato a lungo diverse opzioni (continuare con il distributore attuale cercando di rinsaldare la relazione, cambiare distributore o operare sul mercato direttamente), l’azienda ha deciso di aprire un ufficio commerciale proprio, data la strategicità del mercato, pur a fronte dell’investimento da sostenere e del rischio di operare direttamente in un’area non ben conosciuta. Il progetto è stato affidato al figlio dell’imprenditore, che nell’azienda si occupa della gestione della logistica, con un budget di 500.000 euro e con il target temporale di aprire l’ufficio commerciale entro un anno dall’attivazione del progetto. Planning Il progetto è stato pianificato dal figlio dell’imprenditore. A partire dalle indicazioni ricevute, sono state individuate altre persone nell’organizzazione che avrebbero potuto aiutare nello svolgimento del progetto, sono stati identificati e isolati i principali rischi e sono stati quindi pianificati le attività, i tempi e i costi. Caso C. SCALDO - Nuovo ufficio commerciale…