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GESTIONE AZIENDALE – a.a. 2007/2008 – Seconda prova in itinere 1-7-2008 Cognome _________________________ Nome __________________________Matricola ____________ Preferenza orale: ☐ Prima del primo appello ☐ Dopo il primo appello Esercizio di Marketing [15 punti] La Banana è uno dei leader mondiali nel settore dell’informatica e del l’elettronica di consumo. Dopo aver costruito il suo succ esso con prodotti tecnicamente innovativi e accattivanti da un punto di vista estetico nel mercato dei personal computer e dei lettori Mp3, l’azienda sta per entrare nel gigantesco mercato dei telefoni cellulari (le cu i dimensioni sono stimate intorno al miliardo di pezzi) lancian do sul mercato il Bananafonino, innovativo smartphone che incor pora al suo interno un supporto per la nav igazione internet, un lettore Mp3 e un telefono cellulare. Steve Works, CEO di Banana, sta valutando le scelte relative al mercato e al posizionamento del Bananafonino. Trattandosi di un telefono “intelligente” si presuppone che da un punto di vista teorico potrebbe essere rivolto a tutti gli utenti di un telefono cellulare. Chiaramente però è necessario considerare che il prodotto avrà un costo variabile unitario di circa 80 euro, il che ne esclude, a causa delle p olicy aziendali, la commercializzazione ad un prezzo inferiore ai 130 euro. Da un’analisi di mercato svolta su un campione di utilizzatori di telef oni cellulari risulta che i soggetti che ritengono possibile destinare all’acquisto di un nuovo apparecchio più di questa cifra sono i 2/5 del totale. Una delle prime questioni che Works ha affrontato è stata la sc elta dei mercati geografici da aggredire, che ha portato alla de cisione di distribuire il nuovo prodotto in ben 70 nazioni, che costituiscono il 75% del mercato totale dei telefoni…