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CORSO DI GESTIONE E ORGANIZZAZIONE AZIENDALE – Terzo appello 17/06/2019 Nome: _____________________ Cognome: ____________________ Matricola: _____________ Esercizio 1: Optivision SPA La Optivision è un’azienda di medie dimensioni nata a Londra nel 2003. Start-up di grande successo nei primi anni di vita, ha vinto numerosi round di finanziamento e si è rapidamente espansa nel mercato domestico ed Europeo. Oggi, a inizio 2019, conta più di 4000 dipendenti e una consolidata presenza nel mercato. Il suo core business è basato sullo sviluppo e commercializzazione di lenti a contatto particolarmente performanti. La formula adottata dall’azienda consente di avere una durata decisamente maggiore rispetto alla media del mercato delle lenti ad uso singolo e una facilità di applicazione molto migliore. L’Ing. Retina, a capo della divisione Italia, è stato incaricato di valutare la posizione competitiva dell’azienda nel mercato Italiano a fine 2018. Il belpaese è infatti un mercato altamente strategico, a causa dell’elevata incidenza dei problemi di vista; inoltre, le dinamiche competitive interne, caratterizzate da una rete di negozi di ottica indipendenti molto vasta, sono profondamente diverse da quelle dei restanti paesi europei. Optivision infatti opera in Italia attraverso 3 principali canali: le farmacie, affiliandosi specialmente alle grandi catene internazionali che solo da poco sono riuscite a penetrare nel mercato italiano; gli ottici indipendenti, sui quali occorre effettuare iniziative promozionali one-to-one per inserire i propri prodotti in negozio, e un canale online proprietario, attraverso il quale vende solo i propri prodotti, con spedizione diretta a domicilio. Nel 2018, in Italia, sono state vendute complessivamente 600.000.000 paia di lenti a contatto.…