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CORSO DI GESTIONE AZIENDALE – a.a. 2012/2013 – Quarto Appello 19/9/2013 Nome:__________________ Cognome:___________________ Matricola:___________ Esercizio 1 La “Stiamo Freschi” è un azienda italiana leader nella concezione e realizzazione di distributori automatici per cibi e bevande. La filiera del “vending”, costituita da produttori di macchine, produttori di alimenti e bevande e gestori, ha registrato, negli ultimi anni, una contrazione in termini di fatturato a causa della difficile congiuntura economica. In particolare, i produttori di macchine come la “Stiamo Freschi” sono coloro che maggiormente hanno subito gli effetti negativi della crisi. La “Stiamo Freschi”, tuttavia, dall’alto della sua posizione di leader di settore, non si è persa d’animo. La società, infatti, pensa di intraprendere un programma volto all’internazionalizzazione e alla ricerca di nuovi mercati potenziali, specialmente all’interno di luoghi pubblici e di incontro, come scuole, università, uffici pubblici, considerati dal management come luoghi ad elevato potenziale strategico. In aggiunta, la società è intenzionata a dedicare particolare attenzione al fronte estero, valutando gli ampi spazi che i mercati emergenti ad alta densità di popolazione potrebbero offrire. Stando a stime interne, tale prospettiva porterebbe aumentare i ricavi di diversi milioni di Euro. Tuttavia le difficoltà non mancano e comprendere dove investire non è semplice. Per questo motivo, l’azienda pensa di intraprendere una serie di indagini di mercato, volte a scovare le alternative maggiormente profittevoli. A tale riguardo, l’ing. Goofy, chiamato da l direttore generale a dire la sua opinione, così si esprime: “a mio parere, le ricerche di mercato, per quanto richiedano tempi e costi, rappresentano una nuova…