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GESTIONE AZIENDALE – a.a. 2010/2011 – Seconda prova in itinere 25-1-2011 Cognome _________________________ Nome __________________________Matricola ____________ Preferenza orale: ☐ Prima del primo appello ☐ Dopo il primo appello Esercizio di Marketing [15 punti] La Ecoflex è una piccola azienda italiana operante nel settore della calzatura, con 40 dipendenti e un fatturato di circa 5 m ilioni di €, che le assicura una quota di mercato dello 0, 6%. Ecoflex ha subito nel 2008 una riorganizzazione aziendale, volta a garantire la sopravvivenza economica dell’azienda: fino al 2007 infatti operava esclusivamente come fornitore di prodotti finiti per i principali marchi della moda nazionale, ma dal 2008 l’azienda, per superare la crisi del settore tradizionale determinata dalla concorrenza cinese, ha cominciato anche a vendere direttamente i propri prodotti. L’azienda produce ad oggi circa 1000 paia di scarpe al giorno, suddivisibili in due linee principali. Il 70% di queste paia d i scarpe viene venduto tuttora sul canale “tradizionale” a circa 10 dei 95 marchi di moda, che rivendono il prodotto con marchio proprio nei propri negozi servendosi di distributori che gestiscono la movimentazione della merce. Il restante 30% invece è costituito dalla nuova linea di prodotti nata a partire dal 2008. Questa seconda linea più “eco -friendly” è costituita da prodotti realizzati solamente con materiali naturali e tramite processi produttivi a basso impatto ambientale. Sono prodotti indirizzati a tutti i consumatori attenti al le tematiche di rispetto dell’ambiente, i quali vengono a conoscenza della loro esistenza tramite il passaparola di amici o conoscenti che condividono il medesimo interesse . L’azienda ritiene che questa sensibilità sia ancora abbastanza circoscritta e che…