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La multinazionale PoliPhone, operante nel settore delle telecomunicazioni, deve organizzare una campagna pubblicitaria per il lancio in Italia di un nuovo telefono cellulare. Per veicolare il messaggio pubblicitario, la PoliPhone desidera impiegare diversi canali di comunicazione, rappresentati in primo luogo dalla TV, dalla radio e da alcuni tra i rincipali quotidiani del Paese. Ogni canale comporta ovviamente un investimento differente; in particolare, , Mentre inserire un messaggio promozionale su un quotidiano costa La multinazionale ha elaborato alcune stime del numero dei potenziali acquirenti del nuovo telefono raggiungibili da ogni tipo di messaggio pubblicitario. Le stime dell'azienda sono riportate nella seguente tabella, che indica il numero di possibili clienti raggiunti, espresso in migliaia, suddivisi per fascia di età a partire dai 15 anni. Ad esempio, se andasse in onda uno spot in Fasce di età dei potenziali acquirenti TV nel pomeriggio, esso sarebbe visto da _ Tipo di pubblicità 15-17 18-25 26-40 41-60 > 60 circa 150000 potenziali acquirenti di età TV pomeriggio 200 150 100 120 200 compresa fra i 18 e i 25 anni; un messaggio TV prima serata m 140 130 300 250 pubblicitario sulla pagina di un quotidiano Radio 100 2 320 deel 100 raggiungerebbe invece circa 80000 possibili -—QUotidiano EU oe U Z cz clienti di eta superiore a 60 anni. Tabella 1: Numero (in migliaia) di potenziali acquirenti raggiunti Per raggiungere il break-even point, in base alle analisi di mercato, questo obiettivo puó essere conseguito solo se il messaggio pubblicitario Si formuli un modello di ottimizzazione per organizzare la campagna pubblicitaria della PoliPhone con l’obiettivo di TUpne= p uae, Cuore 4 Win OU +H Ut SU, + 5% SE 370 Ut 520 Uet 360 Vy +350 Vy =>2000 400 Up t 500 %…
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