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1 CORSO DI GESTIONE AZIENDALE – Secondo Compitino – 04/02/2015 Nome: _______________ Cognome: ______________ Matricola: _____________ Preferenza orale: prima del primo appello dopo il primo appello Caso 1: WinterSport WinterSport è un’azienda europea leader nel settore dell’abbigliamento sportivo. Nello specifico, l’azienda produce abbigliamento dedicato alla pratica di sport invernali come, ad esempio, sci alpino, sci nordico, snowboard, pattinaggio su ghiaccio, bob, slittino, ecc.. Il mercato delle tute da sci è quello sul quale l’azienda ha puntato maggiormente sin dalla sua fondazione, avvenuta circa 40 anni fa ad opera dall’allora ventenne Rudy Winter, grande appassionato di sci e attuale Presidente dell’azienda. WinterSport realizza tute da sci adatte a un pubblico molto vasto che comprende sia sciatori assidui, appassionati di sci che praticano questo sport con costanza nel corso di tutta la stagione, sia sciatori occasionali che sciano saltuariamente nel corso di weekend o settimane bianche. Gli sciatori assidui serviti da WinterSport, che tipicamente hanno tra i 20 e i 50 anni, sono molto attenti alla qualità delle tute, privilegiando tessuti e materiali di elevata qualità, senza badare al prezzo e arrivando a sp endere cifre nell’ordine delle migliaia di euro. Inoltre, questi sciatori tendono a sfruttare i loro acquisti per più stagioni consecutive e ad alternare tute diverse nel corso di ogni stagione. La seconda categoria di clienti è invece più attenta alle mod e del momento e questo fa sì che all’inizio di ogni nuova stagione sciistica folle di sciatori occasionali si rechino nei negozi WinterSport per rinnovare il proprio abbigliamento. Per questo pubblico l ’estetica è il principale driver che spinge il cliente all’acquisto, seguito dal prezzo; la spesa…