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CORSO DI GESTIONE AZIENDALE – a.a. 2011/2012 – Secondo compitino 8/2/2011 Nome:__________________ Cognome:___________________ Matricola:___________ Preferenza orale: ☐ Prima del primo appello ☐ Dopo il primo appello Caso 1 – 15 punti Sitravon è la terza multinazionale farmaceutica al mondo. Nata da una delle più grandi fusioni della storia è oggi un gruppo da oltre 50 mld $, 119.000 dipendenti ed un utile netto di 8,8 mld $. Il gruppo si articola in diverse business unit, corrispondenti ai principali mercati di riferimento: Farmaceutica (per i farmaci con prescrizione), Oftalmica (per i prodotti per la cura dell’ occhio), Generica (per i farmaci generici), Consumer (per i prodotti da scaffale o comunque senza prescrizione), Vaccini (per lo sviluppo e la vendita di vaccini). La divisione Generica sta introducendo un nuovo medicinale per la gestione dello stress. La scelta dell’azienda è stata quella di concentrarsi in un prim o momento solo sul mercato italiano , noto per il suo largo consumo di prodotti di questo tipo. Il nuovo prodotto si basa sul principio attivo dei calmanti già presenti sul mercato ma in quantità molto ridotta , in modo da consentire di vendere il prodotto a d un prezzo limitato anche senza la prescrizione medica. Il prodotto è venduto in scatole da 10 o da 20 pillole. Per invogliare l’acquisto del formato da 20, questa confezione è venduta ad un prezzo scontato. I farmaci generici in Italia possono essere acquistati presso due esercizi commerciali: le farmacie italiane e le para farmacie. Le farmacie italiane, 18.000 negozi localizzati in tutta Italia, effettuano circa 12.000 ordini di farmaci l’anno (circa 100 confezioni/ordine). Le p arafarmacie sono in nu mero minore (3.000 negozi) e sono distribuite principalmente nelle grandi metropoli.…
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