Collection of oral exam questions

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Domande orale Gestione Aziendale Patrucco 1. Quali sono i principali criteri di raggruppamento? 2. Quali sono i pro e i contro dei vari criteri? x3 (per acquisti e in generale) 3. Variabili di segmentazione B2B 4. Matrice prodotto processo, meccanismi di coordinamento prevalenti e tipi di organizzazione di ogni cluster 5. Modello di Greiner x2 a. come può essere utile il modello? (Controllare se l'azienda ha saltato fasi) 6. Approcci al processo decisionale e varie fasi di ognuno 7. Teoria dei costi di transazione 8. Come abbasserebbe complessità descrittiva (con l'aiuto di tecnologie), specificità (partnership per giustificare gli investimenti, l'azienda partecipa all'investimento), incertezza (aumentare scambio informazioni e previsioni partnership operativa con visibilità)? 9. Tipi di partnership operativa 10. Se il fornitore è strategico, quale modello di fissazione del prezzo adopererebbe? (valore percepito) 11. Ciclo di vita del prodotto: grafico e commento delle varie fasi 12. Come eviterebbe fase di declino? Un esempio? (reinventare il prodotto, aumentare profondità di gamma) 13. Come riconosce una famiglia di prodotti dal punto di vista del marketing? (prodotti al suo interno non sono differenziati sostanzialmente nelle leve del marketing mix) 14. Cosa significa settare la distribuzione dal punto di vista del marketing? 15. Quali sono le strategie di scelta del canale? Quali le strategie di distribuzione? 16. A cosa serve la teoria dei giochi? 17. Gioco del pollo: tabella payoff e commento 18. Dilemma del prigioniero: tabella payoff e commento. Quali implicazioni manageriali ha? (folk's theorem) 19. Esempio di obiettivi di cliente e fornitore che possono portare al gioco del pollo (obiettivo base (=sopravvivenza): chiudere il contratto; obiettivo contrastante…